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      共赢时代,赢在境界

      作者:张鑫若浏览次数: 日期:2012-05-18 14:29

      中国白酒向来值得玩味,悠悠千年酒文化,时至今日,仍是奥妙无穷,传统中又泛着些时尚气息和现代元素,虽历经大海般潮起又潮落,但海纳百川,海量无极限,魅力风光总相宜。如何成功运作白酒品牌,在市场中拥有话语权,让消费者留下深刻印象,赢得尊严与财富。我本人通过近八年的白酒实业销售管理与智业咨询服务经历,从厂商合作层面,谈点想法与观点,希望对业界同仁有所启示,不足之处欢迎指正与探讨。

      一、发展趋势:中国白酒进入“共赢时代”

      随着全球经济一体化进程的加快,行业外资本的大量介入、竞合关系的深化及营销模式的时代演进,中国白酒必将进入全面“共赢时代”。共赢,即资源整合,合作共赢,不是形式主义,而是在厂商心中建立认同,在行动中真正体现。

      近几年来业内有个改观,一线名酒独领风骚,二、三线品牌持续发力。急功近利卖产品捞钱的少了,长远发展铸品牌赚大钱的多了。在我看来,这折射了厂商更理性、更专业的品牌市场运作,行业更为规范。

      新时代的厂商合作,必然是利益同享、风险共担、共同成长、共谋发展的战略合作伙伴。而对于商家,更应聚焦资源,用心经营,全力以赴地投入市场运作中,通过强势的市场表现赢得话语权。

      二、赢在境界:成就大事者,必有高境界,做酒更是如此。

      对于运作白酒的厂商而言,做酒不容易,更不简单,不亚于创造一副高雅艺术。要想做大做强自有企业,需要具备很多条件和因素,诸如雄厚的资金实力、丰富的社会资源、务实高效的做事风格、战斗力与凝聚力强的团队、专业化的经营及超强的赢利能力等,可谓天时、地利、人和缺一不可。而任何企业都不会先天具备如此多的成功要素。那什么才是制胜法宝?什么才是赢得财富的关键?答案会有很多。在我看来,就是资源的有效整合与掌舵人做事为人的高境界。老板的高境界,代表着企业未来发展的新格局;有了高境界,就会给团队强大的发展动力;有了高境界,就会聚合更多有价值的人脉和成功要素。

      马云说过:脑子里整天想钱的人成不了企业家。道理简单,又很深刻!胸怀决定格局,眼界决定境界。尤其对于商家而言,更是如此,如果过于计较小利,而吝啬对市场的付出,必然会因失去厂家的信任及市场表现的乏力而步履维艰、难有作为。某种程度上,掌舵人的胸襟和格局怎样,决定了市场能否做大,企业能否做强。

      新的时代背景下,呼唤厂商建立“共赢”观念,以企业家特有的境界和格局,共谋合作,共同发展,缔造白酒行业一个又一个神奇!

      责任编辑:李建安

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