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      用心营销 用行赢销

      作者:苏永峰浏览次数: 日期:2011-05-16 09:54

      今年是轩辕酒业跨越式发展的一年,公司提出“用心营销,用行赢销”的新理念,使我在倍受鼓舞的同时更明确了未来的发展方向。我对“用心营销,用行赢销”也有了两大方面的理解。
      第一方面,好心态成就好业绩。

      作为一个中层管理者,掌管一个核心区域,首先要有:

      1、 积极乐观的心态

      不管困难和挫折有多大,始终要保持一个积极乐观的心态,遇到困难和挫折敢于面对,相信自己一定能战胜困难和挫折,一定是最好的,有一种必胜的信念。

      2、 树立必胜的心态

      销售职业是一个赢家的职业,只有胜利者,才会拥有美好的职业前景和丰厚的收入,赢家知道自己的目标是什么,坚信自己能达到目标,并愿意为达到目标而付出艰苦努力,只要我有一个赢家心,争当冠军的信心,并愿意付出相应的努力,我能成为赢家。

      3、 空杯学习的心态

      随时对自己拥有的知识和能力进行整理,清空过去的东西,给新知识、新能力的进入留出空间,让自己的知识与能力总是最新,永远不自满,永远在学习,永远在进步,永远保持身心的活力,在这个知识爆炸的年代。如果没有谦虚,与时俱进的思想,将被这个社会所淘汰。

      第二方面,立即行动,让业绩快速增长,赢得胜利。

      人常说,心动不如行动,无论是多么宏伟的蓝图,多么正确的决策,多么严谨的计划,如果没有严格的高效执行,都将是纸上谈兵,想要做出好业绩,就要立即行动,在行动中出业绩。

      在行动之前,必须做到的三件事情

      1、 明确目标

      销售是结果导向型,没有明确清晰的目标也就没有最终的结果,明确清晰的目标可以使重点突出,各项工作都是奔着这个结果去做,使工作达到预期效果。

      2、 制定详细的计划

      凡事预则立,不预则废,没有详细的工作计划,就等于干什么事情没有章法,像无头的苍蝇乱撞,制定详细的行动计划,这样才能使我的工作思路变得清晰,做起事情来不会手忙脚乱,有条有理,井然有序。

      3、 达成计划的策略

      计划制定出来后,围绕着这些计划,制定出相应的策略,为制定出来的计划而服务,把策略变成计划,一丝不苟的去完成。

      在行动之中,必须做到三件事情:

      1、马上就做

      只有快速行动,才能在变化莫测的市场中,占尽先机。

      2、 每天多做一点

      公司在不断壮大,个人的职责范围也随之扩大。不要以这不是分内的工作而逃避,要多做一点,既能提前完成工作目标,也能不断壮大自己。

      3、高效执行
       

      高效执行就是执行力,执行力无论是个人,还是对于企业,都是一种竞争力。执行力决定一切,高效执行是取得好业绩的必备能力之一,是一种思维方式,还是一种行为习惯和人生态度,
      在行动之后,必须做到一件事情——善于总结。

      事情完成后,要经常总结及检核这件事,看完成目标是否与之前制定的目标相近,看完成目标的策略及方法是否有效,看是否高效及时的完成目标。总结好的方面,找出不足的地方,下次予以及时改正。

      最后,我相信在公司领导的正确领导下,在新的营销理念的指引下,轩辕酒在全体伙伴齐心协力、共同努力下,必能创造新的奇迹!

      瑞轩商贸 苏永峰

      所属类别: 心情映像

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